La cuenta que le contrató un consultor puede contratarle tres
Un fin de proyecto que no se anticipa es un consultor sin asignación. Una cuenta con una sola dirección es un competidor que entra por otra puerta.
Oportunidades detectadas esta noche
EjemploM. Exemple
Ritmo habitual de 180 días superado en un 41 %
45 €
62 % de probabilidad
Mme Modèle
Ha contratado tres veces el mismo servicio, nunca el siguiente
75 €
38 % de probabilidad
Mme Fictive
Hueco liberado el jueves a las 14 h; suele aceptar ese horario
30 €
51 % de probabilidad
Valor esperado de estas tres líneas
72 €
Lo que más dinero cuesta, y nadie ve
- Fines de proyecto que se descubren demasiado tarde
- Cuentas limitadas a una sola dirección
- Ninguna visión del potencial que queda en un cliente
Tres palancas, adaptadas a su sector
Anticipar los fines de proyecto
El vencimiento se convierte en una oportunidad con fecha, con tiempo para preparar la continuación.
Ampliar la cuenta
Las cuentas comparables muestran lo que queda por abordar en esta.
Priorizar por importe
Las oportunidades se ordenan por lo que aportan, no por orden de llegada.
El plazo de retorno de partida para este sector es de 180 días, es decir, unas 26 semanas. Después se recalcula con sus datos reales, cliente a cliente.
El cálculo, con las hipótesis a la vista
Aquí no se cita a ningún cliente. Es una aritmética que puede repetir con sus propias cifras: sustituya las hipótesis por las suyas y el razonamiento se mantiene.
- 12 cuentas activas
- 2 ampliadas con un puesto más
- Tarifa diaria de 520 €, 220 días
2 × 520 € × 220 días = 228.800 € de producción adicional.
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