Sus presupuestos sin respuesta son su primer yacimiento
Un presupuesto al que no se da seguimiento no es una negativa: es un expediente que se dejó caer. Y un cliente que quedó satisfecho hace dos años sigue siendo el contacto más barato.
Oportunidades detectadas esta noche
EjemploM. Exemple
Ritmo habitual de 365 días superado en un 41 %
45 €
62 % de probabilidad
Mme Modèle
Ha contratado tres veces el mismo servicio, nunca el siguiente
75 €
38 % de probabilidad
Mme Fictive
Hueco liberado el jueves a las 14 h; suele aceptar ese horario
30 €
51 % de probabilidad
Valor esperado de estas tres líneas
72 €
Lo que más dinero cuesta, y nadie ve
- Presupuestos enviados y olvidados por falta de tiempo
- Ningún contacto con los clientes de años anteriores
- Trabajos de mantenimiento que se lleva la competencia
Tres palancas, adaptadas a su sector
Dar seguimiento a cada presupuesto
El plazo para volver a llamar se aprende de sus propias tasas de aceptación, no de una regla genérica.
Volver a casa de sus clientes
Mantenimiento, ampliación de la obra, segunda fase: el historial dice quién está a punto.
Ordenar por lo que aporta
Cada oportunidad lleva un importe estimado a partir de sus precios reales, no de un baremo inventado.
El plazo de retorno de partida para este sector es de 365 días, es decir, unas 52 semanas. Después se recalcula con sus datos reales, cliente a cliente.
El cálculo, con las hipótesis a la vista
Aquí no se cita a ningún cliente. Es una aritmética que puede repetir con sus propias cifras: sustituya las hipótesis por las suyas y el razonamiento se mantiene.
- 25 presupuestos al mes
- 20 % sin respuesta, con seguimiento
- 1 de cada 4 firmado, obra de 1.800 €
1 obra al mes = 21.600 € al año, con presupuestos que ya estaban redactados.
¿Otro sector?
Sus próximos clientes ya están en su historial de ventas.
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