Un cliente que ha contratado una vez volverá a contratar
La selección de personal es un oficio de repetición. Lo que falta no es la base de datos, sino la señal del momento adecuado.
Oportunidades detectadas esta noche
EjemploM. Exemple
Ritmo habitual de 120 días superado en un 41 %
45 €
62 % de probabilidad
Mme Modèle
Ha contratado tres veces el mismo servicio, nunca el siguiente
75 €
38 % de probabilidad
Mme Fictive
Hueco liberado el jueves a las 14 h; suele aceptar ese horario
30 €
51 % de probabilidad
Valor esperado de estas tres líneas
72 €
Lo que más dinero cuesta, y nadie ve
- Clientes que contratan con otros porque nadie les volvió a llamar
- Candidatos colocados con los que nunca se retoma el contacto
- Procesos perdidos por falta de seguimiento
Tres palancas, adaptadas a su sector
Reactivar las cuentas inactivas
Una empresa que contrataba dos veces al año y nada desde hace doce meses aparece por sí sola.
Seguir las colocaciones
El plazo habitual de una colocación se convierte en un punto de contacto.
Cuantificar el potencial
Cada oportunidad lleva un importe basado en los honorarios que usted factura realmente.
El plazo de retorno de partida para este sector es de 120 días, es decir, unas 17 semanas. Después se recalcula con sus datos reales, cliente a cliente.
El cálculo, con las hipótesis a la vista
Aquí no se cita a ningún cliente. Es una aritmética que puede repetir con sus propias cifras: sustituya las hipótesis por las suyas y el razonamiento se mantiene.
- 60 cuentas de clientes
- 8 inactivas contactadas por trimestre
- 1 proceso firmado a 6.000 €
4 × 6.000 € = 24.000 € al año con clientes que ya había ganado.
¿Otro sector?
Sus próximos clientes ya están en su historial de ventas.
Conecte sus datos y mire la lista. El análisis es gratuito, y nada se envía sin su aprobación.