Der Kunde, der einen Berater von Ihnen einsetzt, kann drei einsetzen
Ein Projektende, das niemand kommen sah, bedeutet einen Berater ohne Auslastung. Ein Kunde mit nur einem Fachbereich bedeutet einen Wettbewerber, der durch eine andere Tür hereinkommt.
Erkannte Chancen heute Nacht
BeispielM. Exemple
Üblicher Rhythmus von 180 Tagen um 41 % überschritten
45 €
62 % Wahrscheinlichkeit
Mme Modèle
Dreimal dieselbe Leistung gebucht, nie die nächste
75 €
38 % Wahrscheinlichkeit
Mme Fictive
Termin am Donnerstag um 14 Uhr frei geworden, nimmt diese Zeit üblicherweise an
30 €
51 % Wahrscheinlichkeit
Erwartungswert dieser drei Zeilen
72 €
Was am meisten kostet – und was niemand sieht
- Projektenden, die zu spät bemerkt werden
- Kunden, bei denen Sie nur in einem Fachbereich vertreten sind
- Kein Überblick über das verbleibende Potenzial bei einem Kunden
Drei Hebel, passend zu Ihrer Branche
Projektenden vorwegnehmen
Das Enddatum wird zu einer Chance mit Datum – und mit der Zeit, die Fortsetzung vorzubereiten.
Den Kunden ausbauen
Vergleichbare Kunden zeigen, was bei diesem noch anzusprechen bleibt.
Nach Betrag priorisieren
Die Chancen werden nach ihrem Ertrag sortiert, nicht nach der Reihenfolge ihres Eingangs.
Der Ausgangswert für die Rückkehrfrist liegt in dieser Branche bei 180 Tagen, also rund 26 Wochen. Danach wird er anhand Ihrer echten Daten neu berechnet, Kunde für Kunde.
Die Rechnung, mit offenen Annahmen
Hier wird kein Kunde zitiert. Es ist eine Rechnung, die Sie mit Ihren eigenen Zahlen nachvollziehen können: Ersetzen Sie die Annahmen durch Ihre, die Logik bleibt dieselbe.
- 12 aktive Kunden
- 2 um eine Position ausgebaut
- Tagessatz 520 €, 220 Tage
2 × 520 € × 220 Tage = 228.800 € zusätzliche Leistung.
Eine andere Branche?
Ihre nächsten Kunden stehen schon in Ihrer Verkaufshistorie.
Verbinden Sie Ihre Daten und sehen Sie sich die Liste an. Die Analyse ist kostenlos, und nichts geht ohne Ihre Freigabe raus.