ESN / société de conseil
Le compte qui vous a pris un consultant peut en prendre trois
Une fin de mission non anticipée, c'est un consultant en intercontrat. Un compte mono-direction, c'est un concurrent qui entre par une autre porte.
Ou chiffrez-le en trois questions sur esn.revenueos.fr — sans créer de compte.
Opportunités détectées
cette nuit
M. Lefèvre
Rythme habituel de 180 jours dépassé de 41 % — la prestation habituelle
45 €
62 % de chances
Mme Aubert
A pris la prestation habituelle trois fois, jamais une prestation complémentaire
75 €
38 % de chances
Mme Carvalho
Créneau libéré jeudi 14 h — accepte habituellement ce moment
30 €
51 % de chances
Espérance sur ces trois lignes
72 €
Ce qui coûte le plus cher, et que personne ne voit
- Des fins de mission découvertes trop tard
- Des comptes limités à une seule direction
- Aucune vision du potentiel restant chez un client
Les leviers activés
Trois mécaniques, adaptées à une esn / société de conseil
Anticiper les fins de mission
L'échéance devient une opportunité datée, avec le temps de préparer la suite.
Élargir le compte
Les comptes comparables montrent ce qu'il reste à adresser chez celui-ci.
Prioriser sur le montant
Les opportunités sont classées par ce qu'elles rapportent, pas par ordre d'arrivée.
Le délai de retour de départ pour ce métier est de 180 jours, soit environ 26 semaines — puis il est recalculé sur vos données réelles, client par client.
Un ordre de grandeur
Le calcul, hypothèses visibles
Aucun client n'est cité ici. C'est une arithmétique que vous pouvez refaire avec vos propres chiffres — remplacez les hypothèses par les vôtres, le raisonnement tient toujours.
- 12 comptes actifs
- 2 élargis d'un poste
- TJM 520 €, 220 jours
2 × 520 € × 220 jours = 228 800 € de production supplémentaire.